Ik wil mijn salesplan

Cases

Wat er gebeurt als je het systeem eerst bouwt

Meer afspraken en deals zijn het resultaat. Wat eraan voorafgaat, maakt het verschil. Hieronder twee voorbeelden van hoe we structureel van doelgroep en propositie naar gekwalificeerde afspraken gaan.

Praktijkvoorbeeld

Nul tot Honderd

Robert Dalderup runt een creatief merkbureau dat sterk is in employer branding en rebranding. Grote namen in de portfolio, en toch kwam het nieuwe werk vooral binnen via bekenden.

Wat we hebben gedaan

  1. Eerst de commerciële kans bepaaldWe kozen de markten waar Nul tot Honderd de meeste waarde kon leveren en waar voldoende commerciële potentie zat.
  2. Van 393 naar 259 bedrijven134 bedrijven vielen af voordat de outreach begon. Geen volume om het volume, maar bedrijven waar we daadwerkelijk zaken mee wilden doen.
  3. De juiste beslisser per marktIn zorg richtten we ons op HR en communicatie. Bij grotere bouw- en maakbedrijven op marketing, bij kleinere bedrijven rechtstreeks op de directeur.
  4. Een relevante gesprekshoekPer doelgroep vertaalden we de propositie naar een concreet probleem en een reden om het gesprek aan te gaan.
  5. Outreach, meten en bijsturenDaarna startte de outreach. Reacties uit de markt gebruikten we om doelgroep, boodschap en opvolging continu aan te scherpen.

Het resultaat

12 afspraken in de eerste 6 weken.

Uit een van de eerste gesprekken volgde een opdracht die Robert inschat op€ 40.000 tot € 50.000 omzet in de eerste maanden.

Praktijkvoorbeeld

Nyro Consultancy

Rodney Fister helpt bedrijven hun operatie en logistiek winstgevender te maken. Sterk in de inhoud, maar voor nieuwe opdrachten nog grotendeels afhankelijk van zijn netwerk.

Wat we hebben gedaan

  1. Vier concrete markten gekozenWe versmalden de doelgroep naar supply chain, wegtransport, productie en terminals, met per markt de juiste beslissers.
  2. De markt gericht opgebouwdGeen generieke database. Bedrijven werden geselecteerd en gekoppeld aan de juiste contactpersoon en directe contactgegevens.
  3. Per markt een eigen gesprekshoekEen terminal heeft andere uitdagingen dan een productiebedrijf. Daarom kreeg iedere markt een eigen propositie en boodschap.
  4. Outreach, leren en aanscherpenReacties uit gesprekken gebruikten we om doelgroep, boodschap en opvolging steeds verder te verbeteren.

Het resultaat

De aanpak leverde Nyro een structurele stroom aan nieuwe commerciële gesprekken op en inmiddels meer dan € 100.000 aan nieuwe deals.

Van afhankelijkheid van het eigen netwerk naar een outbound aanpak die structureel nieuwe omzet genereert.

Starten?

Start met het Salesplan Blueprint

Twee sessies, een volledige diagnose en jouw salesplan op 1 A4. Daarna weet je precies wie je benadert en met welk verhaal.

€ 1.250 eenmalig

Ik wil mijn salesplan

Nog niet zeker?

Doe de Groeiscan. Vijf minuten, gratis. Je ziet direct waar je staat en krijgt binnen een werkdag mijn advies over wat je als eerste moet verbeteren om meer klanten te winnen.

Gratis

Doe de Groeiscan